【ゼネコン必見】効率的に土地仕入れを行う方法とは？
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1.不動産開発によるゼネコンの収益性向上
不動産開発は、非常に収益性の高いビジネスです。
施工の工程をすでに内製化しているゼネコンが開発事業を行うことで、一般のデベロッパーよりも高い収益性を確保することが可能です。
これは、建設のプロフェッショナルであるゼネコンが、設計から施工まで一貫して管理できるため、余計なコストを削減し、効率的に事業を進めることができるからです。
さらに、小規模の事業でも大きな収益を生むため、コスト高騰が激しい昨今の建設業においても、大きな売り上げのブーストとなります。
効率的な土地仕入れと迅速な事業遂行によって、ゼネコンは競争力を高めることができ、安定した収益を確保できるのです。
この記事では、ゼネコンが効率的に土地を仕入れるための方法やツールについて、具体的かつ詳細に解説していきます。
2.ゼネコンが土地仕入れを行う理由とは？
2.1. コスト削減のための土地仕入れ
ゼネコンが自ら土地を仕入れることで、外部業者に依存することなく、事業全体のコストを大幅に削減することが可能です。
土地仕入れを自社で行うことで、仲介手数料や不動産業者へのマージンを抑え、資金をより効率的に活用することができます。
これにより、事業の収益性を高めることができるのです。
2.2. 工期短縮を実現する土地仕入れ
土地仕入れを迅速に行うことで、事業の着手が早まり、結果として全体の工期を短縮することができます。
ゼネコンが直接土地を仕入れることで、スムーズに事業を進行させることができ、時間とコストの両方を節約することが可能です。
工期短縮は、競争の激しい市場において、迅速に成果を出すための重要な要素となります。
3.複雑な規制や法的要件への対応と知見不足
3.1. 不動産知見の不足による迅速な投資判断の難しさ
ゼネコンは建設において高い専門性を持っていますが、不動産に関する知識や経験が不足していることが多く、これが迅速な投資判断を妨げる要因となっています。
特に、土地の仕入れに関しては市場動向や地価の変動、将来的な開発計画など、様々な要因を考慮する必要がありますが、これらに精通していないと、適切な判断を下すことが難しくなります。
また、仲介業者との柔軟な関係構築も、不動産の知見が不足しているとスムーズに進められない場合があります。
3.2. 規制や法的要件に対する対応の難しさ
土地仕入れにおいては、複雑な規制や法的要件が存在し、これに対応することがゼネコンにとって大きなハードルとなります。
都市計画法や建築基準法、環境関連の規制など、さまざまな法律に適合する必要があり、これらの要件を満たさない限り事業を進行することができません。
法的要件への対応を怠ると、事業が遅延したり、最悪の場合、事業自体が中止となるリスクもあります。
そのため、ゼネコンはこれらの要件をしっかりと理解し、対応するための体制を整えることが求められます。
4.課題解決の方法
4.1. 最新ツールの導入による土地仕入れの効率化
土地仕入れにおける課題を解決するためには、最新のツールを導入することが効果的です。
これらのツールを使うことで、土地の価値を迅速に算出し、その結果を仲介業者に即座に返答することが可能になります。
これにより、仲介業者との信頼関係を構築し、仕入れがよりスムーズに進むようになります。
最新のテクノロジーを活用すれば、ゼネコンはより効果的に土地仕入れを行うことができ、事業の成功につながる世界が広がります。
4.2. 不動産業の解像度が高い人材の採用
もう一つの解決策として、不動産業界に精通した人材の採用が挙げられます。
不動産に関する専門知識を持つ人材をゼネコンに迎え入れることで、土地仕入れに関する迅速かつ正確な判断が可能となります。
これにより、事業の成功率が高まり、事業を進める上での柔軟性も向上します。
さらに、このような人材は仲介業者や関連業界との強固なネットワークを持っていることが多く、これもまたゼネコンにとって大きなアドバンテージとなります。
5.ゼネコンのための土地仕入れ効率化ツール
ここでは不動産業務の効率化に役立つツールを7種類、ご紹介いたします。
各種サービスによって特徴は異なるので、次に記載する選定のポイントを参考にしながら自社に合ったツールを選定してみてください。
5.1. ツールの選定基準と導入のポイント
ゼネコンが土地仕入れツールを選定する際には、以下のポイントを考慮することでより自社に合ったツールを選定できます。
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費用対効果を考える
自社の規模やニーズに合ったツールを選び、費用対効果を最大限に引き出すことが大切です。
柔軟性のあるプランが提供されているツールなら、必要に応じて機能を調整できるため、より効果的に活用できます。
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設計の負担を軽減できるか
ゼネコンでは社内に設計士がいることが多いですが、彼らが日常業務に忙殺されてしまい、十分に力を発揮できないことが少なくありません。
ツールを導入することで、設計士に過度な負担をかけず、投資判断をスムーズに進められるサポートが得られるかどうかも、選定の重要なポイントです。
- 不動産業者以外でも簡単に操作できるか
不動産に関する知識があまり高くない営業でも、ツールを使って情報収集ができ、結果として不動産業者と同等に戦えるようになるかどうかも重要です。
操作性が良く、誰でも簡単に使いこなせるツールであれば、業務全体の効率を大きく向上させることができます。
5.2. ゼネコン向けツール7選！
・強み
不動産開発業者でなければ中々難しい、投資判断/簡易査定の補足機能の付いた唯一のプロダクトです。
不動産情報を扱う上でのインフラとなることを目指しており、賃料の成約事例も表示できる機能を付けています。
また、用途地域や容積率など、調べるのに工数のかかる情報はPDFをアップロードするだけで補足される機能があるため、不動産業務にかかる負荷を最小限にすることができます。
・価格感
個人なら1.5万円～、法人なら5万円～使用できます。
柔軟な料金設定になっており、費用対効果を最大化できます。機能詳細はこちらから確認できます。
②REMETIS
・強み
不動産事業者向けに特化した情報管理・分析ツールです。
投資案件・用地情報の統合管理から不動産・地理情報データベース、分析・レポーティングまで、投資運用の意思決定に関わるすべての機能を実装しています。
地図ベースの直感的なインターフェースにより、複雑な不動産情報を視覚的に管理・分析できます。
独自のアルゴリズムを活用したニーズマッチング機能により、売却物件と購入ニーズを自動でマッチングし、機会損失を防止します。
・価格感
具体的な価格は公開されていませんが、企業規模や利用範囲に応じたカスタマイズプランが提供されています。
③TASUKI Tech LAND
・強み
不動産業界向けのSaaS型物件仕入管理サービスです。
これまで紙ベースで管理されていた土地・物件情報をクラウド上で一元管理・運用できます。
地図上に物件情報を登録でき、用途地域などの建築規制、ハザード情報、路線価情報も閲覧可能です。
TASUKI TECH AIと独自の地理情報システム(GIS)を活用し、用地情報を入力するだけで建ぺい率、容積率、日影規制などの都市情報が自動表示されます。
BIツール機能も備えており、営業担当者や取引先ごとの仕入状況や傾向を分析できます。
・価格感
具体的な価格は公開されていませんが、企業規模や利用範囲に応じたカスタマイズプランが提供されています。
④estie
・強み
日本最大級の商業用不動産データ分析基盤を提供しています。
50以上の不動産デベロッパー、管理会社、仲介会社等から独自の情報を日々集約しています。
「estie マーケット調査」「estie 物件売買」「estie 案件管理」など、複数のサービスを連携させることで、不動産取引の全プロセスをカバーする包括的なソリューションを提供しています。
サービスのスマートフォン対応なども行っており、最新のテクノロジーを積極的に導入し、業務効率化を推進しています。
・価格感
具体的な価格は公開されていませんが、企業規模や利用範囲に応じたカスタマイズプランが提供されています。
⑤LandManager Realestate (LMR)
・強み
デベロッパー業界向けに開発された、用地取得業務に特化したクラウドサービスです。
地図上に用地情報、情報ルート、営業履歴などを一元管理することができます。
スマートフォンからの情報登録や土地形状からの自動転記機能により、登録作業の負担を軽減します。
また、自社成約実績や他社実績などの情報を地図上に表示し、資料化できるため、周辺状況の可視化が可能です。
さらに、登録された情報から物件概要書を自動生成する機能も備えており、企業全体で情報資産を蓄積し、有効活用できます。
・価格感
具体的な価格は公開されていませんが、企業規模や利用範囲に応じたカスタマイズプランが提供されています。
⑥Salesforce
・強み
顧客関係管理（CRM）に特化したクラウドベースのプラットフォームです。
コンタクト管理、機会管理、プロセス自動化など、幅広い機能を提供しています。
販売関連データの管理や顧客情報へのアクセス、ワークフローの自動化により、ビジネスプロセスを簡素化します。
また、モバイルアプリを通じて外出先でもデータにアクセスでき、リアルタイムでの情報更新や顧客対応が可能です。
さらに、G SuiteやMailChimpなど多くのサードパーティアプリとの連携も可能で、柔軟な運用ができます。
・価格感
4つの価格プランを提供しており、Essentialsプランは月額25ドル/ユーザー、Professionalプランは月額75ドル/ユーザー、Enterpriseプランは月額150ドル/ユーザー、Unlimitedプランは月額300ドル/ユーザーとなっています。
これらは年間契約での価格です。
また、無料のデモ版も提供されています。
⑦Kintone
・強み
開発の知識がなくても自社の業務に合わせたシステムを簡単に作成できるクラウドサービスです。
業務アプリを直感的に作成でき、チーム内で共有して使えます。
社内SNS機能も備えており、スピーディーな情報共有が可能です。
主な機能には、データや業務プロセスの管理に便利な業務アプリ作成機能、チーム単位でのコミュニケーションに使えるスペース機能があります。
アプリはノンプログラミングで簡単に作成でき、1ドメインで1000個まで作成可能です。
また、「kintone アプリストア」から既存のアプリを選んで追加することもできます。
・価格感
具体的な価格は公開されていませんが、企業規模や利用範囲に応じたカスタマイズプランが提供されています。
6.まとめ
ゼネコンが土地仕入れを効率的に行うことは、事業の成功に直結します。
しかし、複雑な規制や法的要件、不動産に関する知見不足など、多くの課題が存在します。
これらの課題を解決するためには、最新のツールを導入し、適切な人材を採用することが重要です。
ツールの選定においては、費用対効果、設計士の負担軽減、そして営業が簡単に操作できることが重要なポイントです。
これらを考慮し、最適なツールを導入することで、土地仕入れの効率を大幅に向上させることができます。
最終的には、効率的な土地仕入れがゼネコンの競争力を高め、事業全体の成功を後押しする鍵となるでしょう。
常に最新の技術と知識を取り入れ、柔軟な対応を心掛けることが、これからのゼネコンに求められる姿勢です。
