「地権者様との交渉は、まさに忍耐と奇跡の積み重ね。その積み重ねを支えてくれているのがデベNAVIです」

マンション用地の取得競争が激化する昨今、着実に実績を積み重ねる日本住宅開発株式会社。今回お話を伺ったのは、23区を中心に最前線で地権者の元へ日々足を運ぶ同社 営業部課長 阪尾氏。

かつては設計担当やデベロッパーの回答を待つしかなかったボリュームチェックを、現場で即座に完結。他社が「できない」と諦めた案件をひっくり返し、成約へと導いた背景には、デベNAVIの徹底した使い倒しと、データに裏打ちされた揺るぎない自信がありました。

日本住宅開発株式会社

つくるAI デベNAVI

抱えていた課題

• ボリュームチェックの大量外注により、デベロッパーとの関係性悪化が懸念されていた

• 気になる土地があっても地番・筆の確認やボリューム検討が翌日以降になり、即断できなかった

• 筆が変わるたびにデベロッパーや設計士へ依頼が必要となり、確認に時間とコストがかかっていた

活用した機能

• 地図から敷地を選択し、交渉優先順位を即判断：住所入力だけで複雑な筆の入り方を地図上で把握。交渉すべき地権者の優先順位を判断できるボリュームチェック
• 即時ボリュームチェックで事業性を即確認：日影規制や天空率等の建築基準法を逆算し、容積率を消化できるかを瞬時に可視化
• 地権者説明資料をその場で作成：論理的な説明資料が必要な地権者の納得感を得るため、検討結果を説明資料としてPDF化

実際の効果

• 他社が不可能と断じた土地を、デベNAVIの検証で可能性を見出し逆転受注

• 毎日の積み重ねで、土地勘のないエリアも1種単価レベルで判断できる見立力が身についた

• 設計待ちで翌日回しだった判断が、訪問直後の数分で完了し営業スピードが劇的に向上

当社は、マンション用地の仕入れ・取りまとめを主軸とする不動産のプロフェッショナル集団です。特に地権者様への直接交渉に強みを持ち、複雑な権利整理から立ち退き交渉まで一貫して手掛けています。「1年に1箇所取れればいい」と言われるほど過酷な用地取得競争において、私たちが何よりも重視するのは現場主義とスピードです。都心エリアをターゲットに、徹底的なローラー営業で地権者様一人ひとりと真摯に向き合い、市場に出回らない希少な情報を形にしています。大手デベロッパーにはない柔軟なフットワークで地域の豊かな街づくりに貢献し続けています。

• 外部依頼によるタイムロスと、協力先への遠慮
• 膨大な候補地の中から、筋の良い案件を絞り込むための「目利き」の不足
• 地権者訪問の「直前・直後」に確信を持てる材料の不足

• 現場で即座に地番地図や都市計画情報にアクセスできる手軽さ
• 初期トライアル期間中に、実際の候補地を100〜200件入力し、そのボリュームチェックの精度の高さを実感
• 訪問現場で筆の確認からボリュームプランまで把握でき、地権者との交渉に具体的な根拠を持って臨める。これが営業の「武器」になると確信

• 他社との差別化： 他社が「できない」と判断した案件にも、半分の筆で事業が成り立つ可能性を見出し、3ヶ月以内でのスピード成約を実現
• 見立て力の向上： 毎日の入力と答え合わせの積み重ねにより、自身の担当エリアにとどまらず、他エリアの案件相談にも1種単価レベルで対応できる目線が身についた
• 翌日の作業を「当日」に完結： これまで設計待ちで翌日以降に回っていた判断が、現場での地権者への訪問直後や帰宅前の数分で完了し、営業スピードが劇的に向上

今後は、緩和などの数値調整の自動化やシミュレーション精度のさらなる向上により、現場担当者がより交渉に集中できるプラットフォームへと進化することが期待されています。また、デベNAVIは、単なる業務効率化に留まらず、用地取得という過酷な業務において、1日の確かな達成感を提供しています。